Erken aşamalarda yatırım arayan bir start-up kurucusunun “ilk izlenim” aracı, çoğunlukla yatırımcı sunumu. Tek başına bu sunum yatırım almanıza yetmez, ama yatırımı alamamanıza neden olabilir!
Yatırımcılar sürekli birçok fırsatı aynı anda değerlendirmekte olduğundan, çoğunlukla ilgilendikleri bir şirketle görüşme yapma kararlarını o şirketin yatırımcı sunumunu inceledikten sonra veriyorlar. Bu nedenle özenli ve etkin bir sunumunuz sürekli “alet çantanızda” olmalı.
Bu arada, sunumunuzu bazen e-posta ile yollarsınız, bazen doğrudan siz sunarsınız. Bazen birkaç dakikanız olur, bazen de yeterince süreniz. Bu nedenle sunumunuzun en az 5 versiyonu olmalı ve sürekli güncel tutulmalı. E-posta ile gönderilen ve okunmaya yönelik 2 versiyon (tam ve kısa) ile fiziken sunmaya yönelik 3 versiyon (2-5 dakikalık çok kısa, 10-15 dakikalık kısa ve 30-45 dakikalık tam).
Şimdi bu sunumlarda olmazsa olmaz slaytlar nelerdir, onlara bakalım:
İhtiyaç : Hangi problemi çözüyorsunuz?
Çözüm / Değer Önerisi : Bu problemi nasıl çözüyorsunuz?
Pazar : Çözümün müşterisi kim?
İş Modeli : Çözümü müşteriye nasıl ulaştıracaksınız?
Gelir Modeli : Çözümün karşılığını size kim ödüyor, nasıl para kazanacaksınız?
Rekabet : Rakipleriniz kimler?
Takımınız : Siz kimsiniz? Bu işi yapabilecek misiniz?
Momentum : Bu işte bugüne kadar neleri başardınız?
Metrikler : İşiniz için önemli metriklerde ne durumdasınız?
Yatırım Finansalları : Hangi değerlemede, ne kadar hisse karşılığı, ne kadar yatırım arıyorsunuz?
Harcama Planı : Bu yatırımı ne için kullanacaksınız?
Exit Planı : Yatırımcıya nasıl ve ne zaman çıkış imkânı sunacaksınız?
Hangi sunum versiyonunuzda olduğuna göre ilgili başlıktaki slayt sayısını arttırabilir veya detay düzeyini değiştirebilirsiniz.
Bir başka önemli nokta da mümkün olan ile olası olanı birbirinden ayırmak aslında. Ulaşamayacağınız Pazar hedeflerinden, istediğiniz yatırım tutarıyla gerçekleştiremeyeceğiniz planlardan, sonuç alma olasılığı çok düşük olan stratejilerden mutlaka kaçının. Yatırımcılar çok büyük hedeflerdense yapılabilir hedefleri her zaman tercih ederler.
KIVILCIM ÇAYLI
© 2022-2024
Comentários